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【专访】Lansan品牌布线的海归之路

时间:2018-10-04    点击量:1

  Lansan品牌综合布线是中国国内率先走出国门的中国综合布线多年的海外布局,目前在美国、英国、德国、法国、俄罗斯、新加坡、巴西等主要市场和国家,均有渠道代理商和合作伙伴,同时为了更好地研发,在美国加利福尼亚州圣地亚哥市,Lansan建有独立的研发中心和实验室,目前品牌海外销售占比超过95%以上,年度出口额超过4千万美金,累计服务超过全球10万个项目和客户,是全球公认的中国制造品牌之一。

  当前,随着智慧城市建设发展,国内综合布线市场呈现出前所未有的繁荣景象,为布线企业带来众多机遇挑战。针对国内市场发展现状,作为民族品牌的Lansan开始回归国内市场。为了更深入了解Lansan为回归国内布线市场将进行怎样的战略布局,千家网采访了Lansan品牌,进行了如下对话:

  Q:Lansan是国内率先走出国门的综合布线品牌之一,请问如今选择回归国内市场的原因是什么?

  第一,国内现在对网络需求越来越高,Lansan基于国外运营的经验,可以为国内客户提供更为优质的产品和服务,为国内的信息化建设贡献一份力量。

  第二,Lansan在美国的研发中心,通过几年的沉淀,开发了一系列的产品,包括8类、高密度数据中心产品、机房能源管理、智能家居等专利产品,需要更为广泛的市场应用,目前国内就符合Lansan的企业战略方向。

  第三,基于一带一路的政策,Lansan需要加大在国内的生产规模,不断强化制造水平,体现智能制造的优势,为国内的工业4.0作出示范作用。在未来,Lansan制造工厂将建设成绿色环保、自动化智能化高度集成的智造型工厂,并为国内制造业企业输送智能制造人才。

  A:首先,目前的数据中心市场,很多企业品牌都是从前期架构、设计等方面着手,而实际数据中心的建设和运维往往是两波人马,所以针对数据中心运维市场良莠不齐的状况,Lansan率先提出数据中心后市场的概念,开发了一整套的针对提升数据中心线缆运维效率的巡眸系列解决方案,可以有效地提升线%以上。在项目建设前期、中期,后期,以及项目运行之后,Lansan的产品可以做到,一秒钟用目视的方法快速追溯水平缆线和信息模块、铜跳线、光跳线的两端,无需借助任何的电子仪器。这套解决方案,目前在全球范围内属于领先的技术。

  其次,针对目前数据中心高密度、能耗高等问题,Lansan率先在行业内极限突破1U192芯光纤配线架,通过高度集成,有效节约了大量的机柜空间,从而降低了能源消耗,为企业节约资金、为环境改善做出积极作用。

  还有,针对机房标签编码管理不统一,目前行业标准不完善的情况下,Lansan联合知名SI企业,以二维码为编码规则,开发了全球领先的数据中心可视化系统管理软件,简单来说,就是以一物一码为基础的物联网核心概念出发,将所有的机房所需要的识别、节点、管道路由、线缆路由等全部以二维码方式作为标签显示,通过APP端,可以快速识别,从而知晓该标签的海量信息,同时对数据中心的运维管理标准化、规范化、可跟踪,对整个数据中心所有路由在运维中,做到可视化、图形化。

  以上这些产品是Lansan品牌的代表产品。在国外,人力成本较为高昂,所以Lansan在保障传输性能的前提下,从提高布线和运维效率、节约网络布线时间等角度出发进行产品研发。这点是Lansan品牌和其他布线品牌有所区别的地方。

  为了给客户质量上的保障,Lansan品牌的产品经过了一系列的认证和测试,包括主流的CE、RoHS、UL、ETL等行业认证,此外,还有针对欧洲市场的CPR认证(阻燃安全),巴西anatle等海外专业认证;而针对国内客户的需求,Lansan通过了ISO9001:2015质量体系验证,产品也经过了信息产业部等相关测试。

  A:对于国内市场的客户而言,Lansan还是一个相对陌生的品牌,所以需要大量的市场宣传和推广。

  1、媒体宣传方面,Lansan将会和千家综合布线网、万瑞网、智能建筑等行业媒体保持密切的互动,提供各类新产品和新技术的应用,为客户了解和认可搭建沟通的平台。由于一直以来在国外都是使用Lansan这个品牌,因此目前还没有中文名,Lansan将联合千家网等媒体,举办中文名称征集活动,让市场决定品牌的中文名称,让品牌属于市场一线、Lansan将延用在海外的策略,以发展各省和直辖市渠道为核心,同时结合海外先进的互联网化思维。Lansan品牌的渠道模式与传统的代理商渠道模式完全不同,我们通过先进的股权架构,渠道即是股东,品牌的未来属于所有的渠道。这个操作模式,目前已经有研究学者将此作为观察模式,也吸引了多家律师事务所和合伙人制度学者、行业专家等以合伙人的方式入股我们的企业,为Lansan的未来发展提供了保障和服务。

  3、在行业内,Lansan将会联合美国的研发力量、综合布线国标编写组的成员以及行业的技术人员,形成技术联盟,在行业标准、产品开发、各行业的优化解决方案等方面,投入海量支持。Lansan品牌源之行业,回报行业,行业的健康发展,是所有行业从事人员的愿景。同时针对国内市场的不规范,Lansan将联合综合布线编写组,结合Lansan的渠道和各地的智能化协会,在全国范围内进行赞助,面向行业从事人员进行免费的GB-50311《综合布线系统工程设计规范》的贯标活动。这可以说是一件利民利国利行业的事情。

  4、针对品牌的特性,目前Lansan的市场主要定位于数据中心后市场。所以Lansan主要是面向数据中心、高端酒店、机场、高校以及医疗等行业,这些也是Lansan在海外市场比较有优势的行业。

   面向未来,Lansan将会把多年积累的海外经验不断运用到国内布线市场,让客户真正的感受到产品带来的乐趣。

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